营销的本质逻辑

商业成功 = 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率 - 成本

                    ┌─────────────────┐
                    │   战略层(Why)    │  
                    │ 做什么?为谁做?   │
                    │ CMO/CGO/战略     │
                    └────────┬────────┘
                             │
              ┌──────────────┴──────────────┐
              │         策略层(What)         │
              │   选哪些渠道?怎么组合?        │
              │   增长经理/渠道经理/PMM       │
              └──────────────┬──────────────┘
                             │
        ┌────────────────────┼────────────────────┐
        │                    │                    │
   ┌────┴─────┐        ┌─────┴─────┐       ┌─────┴─────┐
   │ 执行层    │        │ 执行层     │      │ 执行层     │
   │ (How)    │        │ (How)     │       │ (How)     │
   │ 创意内容  │        │ 技术工具   │       │ 数据分析   │
   └──────────┘        └───────────┘       └───────────┘
   文案/设计           SEO/Ads/自动化        数据分析师
   社媒运营           MarTech运营           BI/CRM分析

           营销岗位(横轴)
              │
        SEO   │  Ads  │ 内容 │ 数据分析 │ Mkt Ops
     ─────────┼───────┼──────┼──────────┼─────────
     电商     │   ✓   │   ✓  │    ✓     │    ✓
     ─────────┼───────┼──────┼──────────┼─────────
     SaaS     │   ✓   │   ✓  │    ✓     │    ✓✓✓  ← 特别需要Mkt Ops
     ─────────┼───────┼──────┼──────────┼─────────
行    B2B外贸 │   ✓✓  │   ✓  │    ✓     │    ✓
业    ─────────┼───────┼──────┼──────────┼─────────
赛    游戏     │   ✓   │  ✓✓✓ │    ✓     │    ✓    ← 特别依赖买量
道    ─────────┼───────┼──────┼──────────┼─────────
(     Web3    │   ✓   │   ?  │   ✓✓✓    │    ?    ← 特殊,依赖社区
纵    ─────────┼───────┼──────┼──────────┼─────────
轴)   本地生活 │   ✓   │  ✓✓  │    ✓     │    ✓

阶段1: 广播时代(1950-1990)
├─ 技术: 电视/广播/报纸
├─ 营销方式: 大众传播,单向输出
└─ 岗位: 品牌经理、广告策划、媒介购买

阶段2: 互联网1.0(1990-2005)
├─ 技术: 网站/邮件/搜索引擎
├─ 营销方式: SEO/SEM/邮件营销
└─ 岗位: SEO专员、SEM专员、网站运营

阶段3: 社交媒体时代(2005-2015)
├─ 技术: Facebook/微博/微信
├─ 营销方式: 社交营销、KOL、病毒传播
└─ 岗位: 社媒运营、KOL经纪、内容营销

阶段4: 移动+数据时代(2015-2020)
├─ 技术: App/大数据/程序化广告
├─ 营销方式: 精准投放、增长黑客、数据驱动
└─ 岗位: 增长经理、数据分析师、App运营

阶段5: 智能+自动化时代(2020-现在)
├─ 技术: AI/营销自动化/CDP(客户数据平台)
├─ 营销方式: 个性化推荐、自动化触达、预测建模
└─ 岗位: Marketing Ops、AI营销专员、自动化专家

阶段6: Web3+元宇宙时代(2022-未来?)
├─ 技术: 区块链/NFT/VR/AR
├─ 营销方式: 社区驱动、虚拟体验、Token经济
└─ 岗位: Web3营销、元宇宙营销、DAO运营

         Z轴:行业赛道
         (SaaS/Web3/电商/B2B...)
              ↑
              |
              |________→ Y轴:能力类型
             /          (创意/技术/数据)
            /
           /
          ↙
    X轴:职级
    (执行层/策略层/战略层)

营销价值链:

认知 → 兴趣 → 考虑 → 购买 → 使用 → 复购 → 推荐
 │      │      │      │      │      │      │
SEO   内容   文案   投放   客户   会员   用户
            品牌   转化   成功   运营   增长
                   优化

          ↑ 上面这些人负责"做"
          
数据分析/Marketing Ops负责"看+优化"
          
          ↑ 策略层负责"决定做什么"
          
          ↑ 战略层负责"为谁做,差异化是什么"